越来越多的互联网潜在供应商抓住机会的提供商的一个非常重要的特征是他们积极主动。但是那到底是什么意思呢?

让我们非常具体。

如果您是提供者,当您收到网络潜在客户或Internet推荐人时,需要2-3天来跟进电话,然后仅尝试一次,那么您可能会抓住不到5%的可用机会。

但是,如果您作为提供者只是稍微耐心一点-仍然需要几天的时间来答复,但愿意打几次电话,您可能会获得大约10%的可用机会。

但是看看响应时间提高到 一天之内。 。 。 抓住这个机会的可能性加倍。

但这是我们真正看到的地方。 。 。如果您在收到推荐后的一个小时内进行跟进,并且对跟进和管理多个会议都充满耐心,那么您最终将从潜在客户那里获得重要的机会。值得一提的是,我们所说的是35%–40%的可用机会。

Gartner Group最近得出了令人信服的数据,这些数据对此稍有不同,但得出的结论是相同的:

  • 在接下来的12个月中,有45%的网络访问者会向您或您的竞争对手购买。其中有75%会从与他们交谈的第一个人那里购买。  
  • 但是,还有一个更加令人震惊的统计数据需要加以认识。第一个与潜在客户进行面对面会谈的提供者将其迁入的机会大5倍。

因此,实际上很难夸大面对面的重要性。我认为这可以说明一个事实。 。 。无论购物者对互联网和技术有多精通,最终决定时,他们都希望与提供商建立个人关系。

因此,数据是清晰的,可以通过引荐进行跟进并快速进行销售。并以跟进对话的目标为基础进行面对面的会议。